XIXO geeft extra aandacht aan security-management door samenwerking met Holm

Er zijn verschillende partijen actief in de IT-security. Maar Holm Security doet het net even anders. Daarom noemen ze het Vulnerability management. Hiermee geven ze aan dat ze meer doen dan monitoren en scannen: ze maken kwetsbaarheden inzichtelijk. En hierbij betrekken ze de belangrijkste factor in een veilige IT-omgeving: de gebruiker. Want zoals alles wat met IT te maken heeft, is ook hier de menselijke factor de sleutel tot succes of falen.

Maar eerst: wie is Holm Security? Het is een van origine Zweeds bedrijf (denk: Stockholm), dat sinds 2015 de vleugels heeft uitgeslagen en nu wereldwijd opereert, met een focus op Noordwest-Europa. Het is nog steeds eigendom van vijf Zweedse eigenaars, met Jan Willem Plokkaar als aandeelhouder en CEO van de Nederlandse tak.

Jan Willem: ‘Dat Zweedse herken in een aantal dingen. Sowieso lijken ze best op ons en dat vinden mensen prettig. Wat wel typisch Zweeds is, is de aandacht voor design. Hun voorkeur voor minimalisme en duidelijkheid zie je bijvoorbeeld terug in de heel overzichtelijke interface van onze software. We weten dat als iets intuïtief werkt, en er prettig en gebruikersvriendelijk uitziet, het ook beter wordt gebruikt. Het geeft gebruikers vertrouwen. Dat geeft een positieve associatie. Vergelijk het met IKEA – het is een gevoel van herkenning waarop we meeliften.’

‘Verder zijn Zweden van huisuit risico-mijdend. Ze zijn zorgvuldig, gecontroleerd en weten graag precies wat ze doen. Dan zijn in dit vakgebied heel goede kwaliteiten. En Holm Security is een puur Europees bedrijf, natuurlijk, wat voor XIXO ook een groot voordeel is.’

Op welke sectoren richten jullie je, en waarom?

‘We richten ons op de mid-market: organisaties met 50-5.000 medewerkers. Dat kan de publieke sector zijn, MKB-MKB+, zorg of (lokale) overheid. Eigenlijk maakt het ons niet zoveel uit, want als je onder de motorkap kijkt, zijn de uitdagingen en IT-componenten voor iedereen ongeveer hetzelfde. Wat we wel hebben, is opgebouwde ervaring in een aantal sectoren waarin ook XIXO sterk is.

Holm Security heeft vier diensten:

1. frequent scannen van (on premises-)netwerken
2. frequent scannen van webapplicaties (urls)
3. frequent scannen van publieke cloud (AWS en MS Azure)
4. trainen van de gebruikers

Zoals gezegd: we maken kwetsbaarheden inzichtelijk, door rapportages en advies. We leveren een oplossing aan zodat onze klanten precies weten waarop ze zich moeten focussen en ze prioriteiten kunnen aanbrengen in wat ze doen. Daarbij gebruiken we ook ethical hackers, zodat klanten direct begrijpen waar ze gevaar lopen en wat dat voor gevolgen kan hebben.

Het grote voordeel van Holm Security is dat alles samen in één platform is ondergebracht. Deze unified view geeft je een compleet beeld van wat er gaande is. Hierdoor heb je geen 5 of 6 aparte dashboards meer, maar één overzicht en een samenhangend en helder rapport met één druk op de knop. Dat scheelt veel werk en geeft onze klanten een direct handelingsperspectief. Uiteindelijk kunnen ze een partij zoals XIXO inschakelen om de aanpassingen te doen die nodig zijn.’

Waar komt de samenwerking met XIXO vandaan?

‘Op zich zijn we niet op zoek naar partners. We opereren in een markt die erg ‘hot’ is, en doen het, ondanks dat we redelijk recent op de Nederlandse markt zijn verschenen, erg goed. We worden door kritische klanten en andere partijen gevonden, vooral door goede ervaringen van onze klanten. En dat is qua promotie veel duurzamer en effectiever natuurlijk.

Maar soms komt er een bedrijf voorbij met wie je een heel logische en natuurlijke verbinding kunt maken. XIXO is zo’n bedrijf: zowel qua klantenbestand en dienstverlening als visie en persoonlijkheid passen we erg goed bij elkaar. Het begint ermee dat XIXO erg gemotiveerd is om samen te werken, en dat de berichten van klanten – we delen er een paar, m.n. uit gemeente-land – erg enthousiast waren.

We hebben elkaar wederwijds veel te bieden. Om te beginnen is er synergie qua klantgroepen en op elkaar aansluitende diensten: waar Holm Security stopt, kan XIXO instappen en opvolgen. XIXO kent hun markt en heeft mooie ingangen; wij hebben een product waar hun klanten naar vragen. XIXO klopte bij ons aan op verzoek van klanten: dan heb je een organische match.

Maar het gaat verder – ook de manier van werken moet passen. Zij willen net als wij eerst de businesskant van de vraag begrijpen, voordat je diensten en oplossingen gaat voorstellen. Dat customer centric denken zit er diep in.

Verder is er veel positieve energie, en zijn we allebei no nonsense. Er is geen corporate cultuur, geen op de borst-klopperij, het is: gewoon doen! Iedereen doet normaal tegen elkaar, ook met klanten.  – dat geldt allemaal ook voor Holm Security. Dat is weer dat Zweedse, hè.’

Hoe zie je de toekomst?

‘We werken sinds de zomer samen, en dat doen we voor nu al vijf gemeenschappelijke klanten. We gaan nu doorpakken en de samenwerking echt op poten zetten. Hoe meer business we doen samen, des te beter raken we op elkaar ingespeeld. Op deze manier kan XIXO zijn klantvraag nog beter beantwoorden en doorgroeien naar volwaardige cyber security organisatie. En Holm kan hier doorgroeien in markten waar XIXO sterk in is. Win-win zou ik zeggen.’

Meer weten over hoe je je organisatie beter kunt beveiligen met vulnerability management? Neem contact op met één van onze accountmanagers: